2023年的夏天，山西长治的烈日炙烤着大地，某材料公司的厂房里机器轰鸣，工人们正忙着将一袋袋石灰装车。这些石灰即将运往千里之外的深圳，交付给材料公司的一家合作伙伴科技公司。

2023年8月9日，材料公司与科技公司签订了《采购合同》，约定科技公司向材料公司购买一批石灰，用于其生产业务。合同白纸黑字写明了货款金额、支付时间以及违约责任。材料公司依约将货物按时送达，科技公司的验收人员签字确认。然而，到了约定的付款日期，科技公司的账户却迟迟没有动静。

起初，材料公司的财务总监王庆丽（化名）以为只是流程延误，便让助理发了几封催款邮件。可邮件如石沉大海，电话那头也总是敷衍了事：“财务在走流程，再等等。”转眼到了9月底，近13万元的货款依然杳无音信。王庆丽的眉头越皱越紧，这笔钱不仅关系到公司的现金流，更关系到几十名工人的工资。

同年10月初，王庆丽亲自飞往深圳，希望能与科技公司的负责人当面沟通。会议室里，对方的态度客气却闪烁其词。几番交涉下来，科技公司始终以各种理由推脱。面对合作伙伴的失信，材料公司一致决定求助到北京冠领（深圳）律师事务所。律所经研判接受了委托，委派律师肖国洪代理此案。

冠领律师接到委托后，第一时间梳理了工商信息、财务数据、合同、交货单、验收记录以及往来函件。律师发现，科技公司经营状况良好，完全具备支付货款的能力。这一发现让案件性质变得明朗：对方并非资金链断裂，而是存在故意拖欠的嫌疑。

为了高效解决问题，冠领律师决定采取双管齐下的策略。一方面，律师协助材料公司向法院提起诉讼，主张货款本金、利息及违约金，以此向对方施压；另一方面，凭借丰富的商事调解经验，律师还主动联系了深圳当地的调解委员会，决定充分利用调解机构的专业性和公信力，推动双方达成和解。

调解过程中，律师首先出示了科技公司经营良好的确凿证据，强调拖欠货款的违约行为对企业商誉存在的潜在危害，直击对方痛点。同时，为了促成和解，律师代表材料公司表现出了极大的诚意，适时提出“放弃利息违约金，只要求一次性付清本金”的折中方案。

2024年11月，双方达成一致意见：科技公司一次性支付货款本金及律师费共14万元，逾期则需承担高额利息。

商业往来中，诚信是基石，而专业的法律护航，则是维护权益最坚实的保障。不久后，科技公司如约支付了全部款项，这场债务纠纷画上了圆满的句号。

撰稿人：陈雨欣

审稿人：段光平