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如何签订销售代理合同 才能避免纠纷发生?

2024-03-29 00:00:00

文章来源: 北京冠领律师事务所

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    代理商,简单理解就是指帮助生产厂家卖出商品或者服务,以此从中赚取销售佣金的主体。代理商与生产厂家之间签订的合同,即为销售代理合同。如果发生了销售代理合同纠纷,该如何处理呢?

  代理商与普通经销商最大的区别在于,代理商一般情况下不享有商品的所有权。代理商与厂家签订代理合同后,帮助厂家出售商品,此时商品的所有权仍属于生产厂家所有。基于这一点,代理商承担的法律风险更大,更容易发生销售代理合同纠纷。不过相应的,代理商不用垫付商品成本,无需考虑货物滞销的问题,经营风险小。

  对于代理商而言,由于销售价格需要受到生产厂家的管控,代理商只能在生产厂家指定的价格区间内出售商品,以生产厂家的佣金为收入来源,利润空间较小,如果对销售考核标准约定不清楚,非常容易发生销售代理合同纠纷。

  很多代理商在签订合同时,对代理存在一定误解,无法正确定位自己的角色,经常导致发生销售代理合同纠纷,增加维权成本。一般来说,签订销售代理合同,要着重注意明确考核标准,避免佣金结算不清。代理商帮助厂家销售商品或者服务,应当制定严格明确的考核标准,只有标准明确,厂家才好根据考核制度结算佣金。

  同时,还要明确履行期限及违约责任。如果有条件,双方可以请律师见证,同时对合同内容进行公证,使合同内容尽量全面、完善,没有法律漏洞,这样对合同双方都比较公平,即使发生销售代理合同纠纷,也减少了不必要的麻烦。


撰稿人:高婷

审稿人:冯昱

稿件类型:关键词原创

 


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