2023年5月，北京朝阳的李女士姐妹俩多日翘首以盼，终于等来一位合适的买家。年逾七旬的陈阿姨一眼相中她们急于出售的共有房产，对房屋现状和416万元的价格都颇为满意。双方迅速敲定细节，签订房屋买卖合同。彼时的李女士两人并未预料到，这场看似顺利的交易，竟会演变成一场长达两年的拉锯战。

她们出手房屋的喜悦尚未持续多久，陈阿姨仅支付了两笔定金，就称自己资金困难，要求宽限付款时间。陈阿姨原计划通过出售名下老房来支付购房款，哪成想她的买家也同样因资金问题，房款久拖不付，导致交易链断裂，陈阿姨无力履行购房协议。

面对这位与父辈年龄相仿的老人，李女士不想步步紧逼，却也难掩焦虑：“您岁数也挺大了，我们不想为难，但房子一直在贬值，我们的损失实在难以承受。”

一拖半年过去，为促成交易，李女士姐妹与陈阿姨协商变更协议，延长定金支付期限并降低首付金额。可惜即便陈阿姨补缴了一笔定金，后续房款仍无着落。陈阿姨一筹莫展，无奈向李家姐妹倾诉：“我现在和买家打着官司，卖房款收不回来，实在没办法啊！”

时间一天天过去，陈阿姨心急如焚，李女士姐妹的损失也与日俱增。这场始于一拍即合的房产交易，最终让双方都深陷泥潭。

2024年底，眼看交易无望，为及时止损，李女士姐妹向北京冠领律师事务所寻求法律帮助，资深律师安艳玲受律所指派代理本案。

冠领律师接手案件后，迅速投入工作，全面梳理双方签订的房屋买卖合同、补充协议、变更协议等多份文件，并逐条分析，确认买家陈阿姨已构成根本违约，触发了违约金条款。鉴于双方私下沟通效率低下，而李女士姐妹的核心诉求是止损而非激化矛盾，律师果断制定“以诉促谈”的解决方案。

在诉讼前期，冠领律师系统梳理了陈阿姨逾期付款的具体时间节点，分析房产市场行情变化，用以证明因交易停滞给李女士姐妹带来的实际损失。

向法院起诉时，律师明确提出两点主张：一是陈阿姨长期违约，房产买卖交易已无继续履行的现实可能，请求解除双方签订的所有相关合同；二是依据合同约定，要求陈阿姨承担总房款20%的违约金。

诉讼中，冠领律师充分发挥专业优势，主动与陈阿姨沟通，向其释明违约需承担的后果以及法律风险，让其意识到继续拖延对自身的不利影响。同时，律师凭借丰富的办案经验和出色的谈判技巧，积极推动双方调解，平衡双方利益。经多轮协商，终于促成双方和解。

2025年2月，法院出具调解书，载明陈阿姨同意限期向李女士姐妹支付83万元违约金，并承担案件受理费、保全费等1万余元。这场曾让合同双方都进退两难的房产交易就此终止。

拿到调解书后，李女士姐妹如释重负，感慨道：“这是目前能达到的比较理想的结果！”因此对冠领律师所作的工作表达了衷心的认可和感谢。

代理本案的过程中，冠领律师并未机械地推进诉讼，而是基于委托人的实际需求，灵活运用“诉讼+调解”的方式，化解了双方持续近两年的房产纠纷，既维护了李女士姐妹的合法权益，又避免了与房屋买家的对立冲突，真正实现了案结事了，彰显了律师的专业与智慧。

撰稿人：骆春燕

审稿人：段光平